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售后服务上门服务电话，智能分配单据：二手房交易新模式能否终结“议价拉扯”

　　新华网记者  王日晨

　　如果你卖掉一套房子，需要多长时间？

　　这个问题的答案并不确定。二手房交易本身是一个漫长且充满变数的过程，买卖双方的价格“拉锯战”成为常态。一套房子从挂牌到成交，平均需要好几个月的时间，业主担心“卖亏了”，买家害怕“买贵了”，经纪人在中间反复传话，为了些许差价能谈上一整天。这是当下许多二手房交易的真实写照。

　　中指研究院数据显示，2025年北京全市二手房成交周期为94天。2026年以来，北京二手房市场保持了较好的活跃度，交易节奏有所加快。在此背景下，一种名为“诚意卖”的新型交易模式悄然出现。自今年3月底启动试点以来，“诚意卖”已在北京完成数笔交易，其中不乏挂牌两年未果、上线几日即成交的案例。

　　这究竟是一种怎样的模式？它能否解决二手房交易的深层痛点？对普通消费者的房产交易有何实际意义？带着这些问题，记者对各相关方进行了采访。

　　从挂牌数月无果到三天成交

　　今年3月，北京链家在两个片区启动“诚意卖”试点，在一个多月的时间内帮助7组客户业主成交，从出价到签约平均仅需2小时。5月下旬，“诚意卖”又上线第三期60套房源，覆盖中关村、五道口、常营、定福庄、车公庄等区域。

　　

北京链家东王庄社区店是“诚意卖”第三期试点门店(5月27日摄)。新华网 发

　　家住华嘉园小区的郭先生，是“诚意卖”第三期首单成交的业主。他的房子去年9月开始挂牌，因家人意见不一、定价偏高等原因，一直未能成交。今年4月正式上架展示后，两周内有看房但无诚意出价，邻居曾出价930万，因低于预期他并未接受。

　　“后来经纪人小韩给我推荐了诚意卖，我当时就觉得这个模式好，愿意交保证金的买家才是真诚的，卖家也能拿出有竞争力的价格。”郭先生说。

　　在定价环节，郭先生与经纪人进行了长时间的讨论。双方的分歧点在于：成交底价与起始价的设置，郭先生担心起始价设低了会被买家当成底价，经纪人建议郭先生需结合市场行情着重梳理好成交底价，因为这是成交核心要素。最终，郭先生将起始价设为960万，提醒价970万，心理底价最初设为990万。

　　郭先生的房源于周五签协议，周六上午10点上线展示，周一中午即成交。一位买家线上出价达到970万的提醒价，郭先生收到通知后，与经纪人沟通后决定将心理底价从990万降至970万，向买家发送成交确认函，买家一分钟内点击确认，整个过程不到三天。

　　“我之前卖过一套房子，中间有很多止损机会但因相互拉扯而错过。这次我不想再纠结一二十万的差价了，遇到喜欢房子的买家不容易，快速成交更重要。”郭先生说。

　　负责郭先生房源的北京链家东王庄社区店经纪人韩颖异说，传统模式下他维护的房源平均成交周期在半年以上，而“诚意卖”把时间压缩到了几天。客户质量明显更高，以前很多看房是走马观花，现在来的都是真心想买的。

　　“客户之前看房，多次遇到业主反悔、隐瞒信息等问题。”北京链家五道口城铁店经纪人李雁佳服务的客户是一名大学教授，对“诚意卖”接受度很高。在使用过程中，客户心理价位高于起始价，但第一次出价偏低，第二次出价直接过线成交。“这种模式的好处是省去两头反复沟通、议价拉扯的烦恼，效率极高。”

　　告别“拉扯”回归交易本质

　　“之前经历过多家中介服务、有过两次线下谈判经历，耗时久不说，买家出价都达不到我的预期，整个过程效率很低。”业主郭先生对二手房传统交易模式的痛点深有体会，对讨价还价这个耗时耗力的过程非常反感。

　　京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥表示，传统房产经纪服务中，中介经纪人需要协调买卖双方开展多轮价格沟通，且交易存在一定的不确定性，这会直接导致交易周期拉长、效率低下。

　　合硕机构首席分析师郭毅认为，二手房交易的痛点集中在几个方面：部分买家并非真心购房，而是借线下交流探底价；在卖方市场下，业主可能因预期房价上涨而临时反悔；经纪人居间协调效率低，反复沟通加价、降价，过程耗时且不透明。

　　“过去靠线下带看，带看人数很多，但实际上真实想出价的人很少，或者出价的诚意度不够，所以交易周期很长。”郭毅说。

　　如今，“诚意卖”的出现，正试图用一套线上化、规则化、带有保证金机制的交易新形式，破解买卖双方都诟病的低效僵局。

5月27日，工作人员展示“诚意卖”操作流程。新华网 发

　　新模式的核心逻辑并不复杂。贝壳诚意卖产品运营策略负责人管子君介绍，买卖双方在经纪人的推荐下各缴纳5万元保证金，由持央行支付牌照的第三方机构全程托管。业主在线上设定三个价格：起始价(出价门槛)、提醒价(可洽谈线)和心理底价(自动成交线)，后两项仅业主可见。规定期限内，买家在线上进行最多两次出价。一旦出价达到或超过业主设定的心理底价，系统自动按底价成交，先到先得；若达到提醒价但未到心理底价，由经纪人协助双方可进入洽谈环节。如果系统自动锁定交易后有一方违约，则违约方的保证金将作为违约金赔付给守约方；如果客户两次出价均未达心理底价或提醒价则服务自动解除，保证金原路退回。

　　这一模式的本质，是将传统线下的价格谈判搬到了线上，并用保证金机制为“诚意”背书。

　　贝壳业主服务项目负责人张弦表示，“诚意卖”的研发初衷，是希望买卖双方互相释放诚意，提升交易确定性和效率，减少信息不对称，让交易回归理性决策，最终实现成交。

　　赵庆祥指出，这种新模式的核心是从人为的撮合谈价拉锯，转向了买卖双方依托线上诚意报价与出价，达成价格共识的“一拍即合”。“一方面创新了成交价格发现机制，提高了谈价效率和成交速度；另一方面构建了交易当事方的信任机制，从口头讨价还价到保证金兜底的刚性承诺，客观上增进了双方互信。”

　　增强确定性实现多方共赢

　　“诚意卖”的出现，引发了一个行业内的讨论：线上化交易会不会替代经纪人的价值？

　　对此，多位受访者给出了相似的答案：不是替代，而是升级。

　　赵庆祥认为，新模式增强了交易的确定性，同时对房地产经纪人的专业性提出了新要求。“它会促进房地产经纪人从信息员升级为房地产咨询师，专长于房地产市场分析，成为委托人定价决策的参谋。同时，也会激发经纪同行的创新积极性。”

　　郭毅也持相同观点：“过去经纪人会帮助买卖双方谈判价格，是一个价格博弈的居间平衡者。诚意卖作为一个交易新选择出现后，经纪人会更多地辅助买家和卖家制定价格，提供市场信息参考，回归到真正专业的角色。”

　　张弦进一步解释：“过去很多经纪人以成交为导向，想方设法说服业主降价。现在我们希望经纪人成为业主的定价顾问，能够提供市场数据、定价策略、竞品分析，帮助业主设定合理的心理底价和提醒价。这对专业能力提出了更高要求。”

　　实际上，在这种新模式的交易流程中，经纪人的作用贯穿始终：售前判断业主和房源是否适合这一模式、提供定价建议；售中解释规则、辅助出价策略；售后复盘、推进后续交易。

　　北京链家五道口大区客户总监张剑鹏表示，起初经纪人对这种新模式并不是很重视，大多持观望态度。但随着一些成功案例的出现，逐渐改变他们的认知，开始主动联系客户推荐这种新模式。同时，为了更好地服务客户，也需要经纪人进一步提升自身专业能力。未来，大区也会定期安排组织交流与培训计划，赋能更多经纪人。

　　经纪人韩颖异深有感触：“以前两头沟通，耗费大量时间精力，谈价谈久了双方心理都会变化。现在有了新的线上模式，省了很多事，我们能把精力放在更专业的服务上。”

　　尽管目前“诚意卖”的试点规模有限，但其行业意义不容忽视。

　　郭毅认为，这一模式对行业的最大意义在于提升客户满意度。“过去大家诟病中介行业的就是价格和信息不透明，这次打破了这种认知。同时推动经纪人去做更有价值的市场咨询，提升整个行业的专业口碑。”

　　赵庆祥保持审慎态度：“目前还处于试点阶段，还看不出什么影响。未来，随着大范围推行和发展，有望提升交易效率，缩短成交周期。”

　　从贝壳的战略层面看，“诚意卖”被定位为“以消费者为中心”改革的起点。张弦表示，这种新模式把决策权交还给消费者，将推动行业从“成交驱动”转向“服务驱动”，加速经纪人职业化、专业化进程，提升行业服务口碑。接下来，还会陆续推出“小区开放日”等一系列服务产品，共同服务消费者的购房决策。

　　并非“万能药”是多一种选项

　　新模式推出后，虽然市场成效显著，但并非适用于所有交易。

　　从试点成功案例的情况看，参与的业主和客户呈现一些共性：通常有过房产交易经验，对效率要求高，对新事物接受度高，更倾向于结果导向、追求确定性。

　　赵庆祥指出：“首先是匹配用户，卖家和买家对这种模式高度认同才可以，毕竟要5万块钱的保证金。其次，有些复杂交易不适用，比如共有人比较多的房屋、抵押权比较多的房屋等等。”

　　郭毅也认为，这种新模式适用的范围是产权清晰、标准化程度高、业主对价格敏感度可控的普通二手房。对于法拍房、核心位置豪宅、室内精装差异大的房子、产权特别复杂的房子，仍需要线下面对面谈判。

　　从贝壳方面的规划来看，“诚意卖”不是“万能药”，也并非要取代传统模式。张弦透露，预计只有部分房源适合这一模式。“它只是给消费者多了一项选择，而不是要替代所有交易方式。”

　　短期看，新模式的出现为特定人群提供高效、透明、确定性的交易选择，提升客户满意度；长期看，以消费者为中心，帮助买卖双方打消不确定性，提升决策质量，带动行业向专业服务转型。

　　“我们并不追求规模，而是希望通过在北京的试点，不断打磨和优化每一个细节，待时机成熟之后再推向全国。”张弦表示，“诚意卖”在之前基础上，覆盖更多区域房源，同时产品交易流程得到简化。例如，6月1日以后，买家在第三方监管账户存放的保证金，签约时可直接转为定金。

　　对于有意尝试新模式的消费者，郭毅建议，想快速成交，需给出客观、合理的价格。提升房屋本身条件同样重要。“它会吸引更多买家线下看房，房屋展示效果直接影响成交速度。”

　　“买家诚心买，卖家诚心卖，产品才能发挥作用。”郭先生认为，对于那些厌恶传统拉锯战、追求效率的买卖双方来说，这或许是一个值得尝试的新选择。

本月行业协会传递研究成果二手房交易新模式能否终结“议价拉扯”

　　新华网记者  王日晨

　　如果你卖掉一套房子，需要多长时间？

　　这个问题的答案并不确定。二手房交易本身是一个漫长且充满变数的过程，买卖双方的价格“拉锯战”成为常态。一套房子从挂牌到成交，平均需要好几个月的时间，业主担心“卖亏了”，买家害怕“买贵了”，经纪人在中间反复传话，为了些许差价能谈上一整天。这是当下许多二手房交易的真实写照。

　　中指研究院数据显示，2025年北京全市二手房成交周期为94天。2026年以来，北京二手房市场保持了较好的活跃度，交易节奏有所加快。在此背景下，一种名为“诚意卖”的新型交易模式悄然出现。自今年3月底启动试点以来，“诚意卖”已在北京完成数笔交易，其中不乏挂牌两年未果、上线几日即成交的案例。

　　这究竟是一种怎样的模式？它能否解决二手房交易的深层痛点？对普通消费者的房产交易有何实际意义？带着这些问题，记者对各相关方进行了采访。

　　从挂牌数月无果到三天成交

　　今年3月，北京链家在两个片区启动“诚意卖”试点，在一个多月的时间内帮助7组客户业主成交，从出价到签约平均仅需2小时。5月下旬，“诚意卖”又上线第三期60套房源，覆盖中关村、五道口、常营、定福庄、车公庄等区域。

　　

北京链家东王庄社区店是“诚意卖”第三期试点门店(5月27日摄)。新华网 发

　　家住华嘉园小区的郭先生，是“诚意卖”第三期首单成交的业主。他的房子去年9月开始挂牌，因家人意见不一、定价偏高等原因，一直未能成交。今年4月正式上架展示后，两周内有看房但无诚意出价，邻居曾出价930万，因低于预期他并未接受。

　　“后来经纪人小韩给我推荐了诚意卖，我当时就觉得这个模式好，愿意交保证金的买家才是真诚的，卖家也能拿出有竞争力的价格。”郭先生说。

　　在定价环节，郭先生与经纪人进行了长时间的讨论。双方的分歧点在于：成交底价与起始价的设置，郭先生担心起始价设低了会被买家当成底价，经纪人建议郭先生需结合市场行情着重梳理好成交底价，因为这是成交核心要素。最终，郭先生将起始价设为960万，提醒价970万，心理底价最初设为990万。

　　郭先生的房源于周五签协议，周六上午10点上线展示，周一中午即成交。一位买家线上出价达到970万的提醒价，郭先生收到通知后，与经纪人沟通后决定将心理底价从990万降至970万，向买家发送成交确认函，买家一分钟内点击确认，整个过程不到三天。

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　　“客户之前看房，多次遇到业主反悔、隐瞒信息等问题。”北京链家五道口城铁店经纪人李雁佳服务的客户是一名大学教授，对“诚意卖”接受度很高。在使用过程中，客户心理价位高于起始价，但第一次出价偏低，第二次出价直接过线成交。“这种模式的好处是省去两头反复沟通、议价拉扯的烦恼，效率极高。”

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　　“之前经历过多家中介服务、有过两次线下谈判经历，耗时久不说，买家出价都达不到我的预期，整个过程效率很低。”业主郭先生对二手房传统交易模式的痛点深有体会，对讨价还价这个耗时耗力的过程非常反感。

　　京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥表示，传统房产经纪服务中，中介经纪人需要协调买卖双方开展多轮价格沟通，且交易存在一定的不确定性，这会直接导致交易周期拉长、效率低下。

　　合硕机构首席分析师郭毅认为，二手房交易的痛点集中在几个方面：部分买家并非真心购房，而是借线下交流探底价；在卖方市场下，业主可能因预期房价上涨而临时反悔；经纪人居间协调效率低，反复沟通加价、降价，过程耗时且不透明。

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　　如今，“诚意卖”的出现，正试图用一套线上化、规则化、带有保证金机制的交易新形式，破解买卖双方都诟病的低效僵局。

5月27日，工作人员展示“诚意卖”操作流程。新华网 发

　　新模式的核心逻辑并不复杂。贝壳诚意卖产品运营策略负责人管子君介绍，买卖双方在经纪人的推荐下各缴纳5万元保证金，由持央行支付牌照的第三方机构全程托管。业主在线上设定三个价格：起始价(出价门槛)、提醒价(可洽谈线)和心理底价(自动成交线)，后两项仅业主可见。规定期限内，买家在线上进行最多两次出价。一旦出价达到或超过业主设定的心理底价，系统自动按底价成交，先到先得；若达到提醒价但未到心理底价，由经纪人协助双方可进入洽谈环节。如果系统自动锁定交易后有一方违约，则违约方的保证金将作为违约金赔付给守约方；如果客户两次出价均未达心理底价或提醒价则服务自动解除，保证金原路退回。

　　这一模式的本质，是将传统线下的价格谈判搬到了线上，并用保证金机制为“诚意”背书。

　　贝壳业主服务项目负责人张弦表示，“诚意卖”的研发初衷，是希望买卖双方互相释放诚意，提升交易确定性和效率，减少信息不对称，让交易回归理性决策，最终实现成交。

　　赵庆祥指出，这种新模式的核心是从人为的撮合谈价拉锯，转向了买卖双方依托线上诚意报价与出价，达成价格共识的“一拍即合”。“一方面创新了成交价格发现机制，提高了谈价效率和成交速度；另一方面构建了交易当事方的信任机制，从口头讨价还价到保证金兜底的刚性承诺，客观上增进了双方互信。”

　　增强确定性实现多方共赢

　　“诚意卖”的出现，引发了一个行业内的讨论：线上化交易会不会替代经纪人的价值？

　　对此，多位受访者给出了相似的答案：不是替代，而是升级。

　　赵庆祥认为，新模式增强了交易的确定性，同时对房地产经纪人的专业性提出了新要求。“它会促进房地产经纪人从信息员升级为房地产咨询师，专长于房地产市场分析，成为委托人定价决策的参谋。同时，也会激发经纪同行的创新积极性。”

　　郭毅也持相同观点：“过去经纪人会帮助买卖双方谈判价格，是一个价格博弈的居间平衡者。诚意卖作为一个交易新选择出现后，经纪人会更多地辅助买家和卖家制定价格，提供市场信息参考，回归到真正专业的角色。”

　　张弦进一步解释：“过去很多经纪人以成交为导向，想方设法说服业主降价。现在我们希望经纪人成为业主的定价顾问，能够提供市场数据、定价策略、竞品分析，帮助业主设定合理的心理底价和提醒价。这对专业能力提出了更高要求。”

　　实际上，在这种新模式的交易流程中，经纪人的作用贯穿始终：售前判断业主和房源是否适合这一模式、提供定价建议；售中解释规则、辅助出价策略；售后复盘、推进后续交易。

　　北京链家五道口大区客户总监张剑鹏表示，起初经纪人对这种新模式并不是很重视，大多持观望态度。但随着一些成功案例的出现，逐渐改变他们的认知，开始主动联系客户推荐这种新模式。同时，为了更好地服务客户，也需要经纪人进一步提升自身专业能力。未来，大区也会定期安排组织交流与培训计划，赋能更多经纪人。

　　经纪人韩颖异深有感触：“以前两头沟通，耗费大量时间精力，谈价谈久了双方心理都会变化。现在有了新的线上模式，省了很多事，我们能把精力放在更专业的服务上。”

　　尽管目前“诚意卖”的试点规模有限，但其行业意义不容忽视。

　　郭毅认为，这一模式对行业的最大意义在于提升客户满意度。“过去大家诟病中介行业的就是价格和信息不透明，这次打破了这种认知。同时推动经纪人去做更有价值的市场咨询，提升整个行业的专业口碑。”

　　赵庆祥保持审慎态度：“目前还处于试点阶段，还看不出什么影响。未来，随着大范围推行和发展，有望提升交易效率，缩短成交周期。”

　　从贝壳的战略层面看，“诚意卖”被定位为“以消费者为中心”改革的起点。张弦表示，这种新模式把决策权交还给消费者，将推动行业从“成交驱动”转向“服务驱动”，加速经纪人职业化、专业化进程，提升行业服务口碑。接下来，还会陆续推出“小区开放日”等一系列服务产品，共同服务消费者的购房决策。

　　并非“万能药”是多一种选项

　　新模式推出后，虽然市场成效显著，但并非适用于所有交易。

　　从试点成功案例的情况看，参与的业主和客户呈现一些共性：通常有过房产交易经验，对效率要求高，对新事物接受度高，更倾向于结果导向、追求确定性。

　　赵庆祥指出：“首先是匹配用户，卖家和买家对这种模式高度认同才可以，毕竟要5万块钱的保证金。其次，有些复杂交易不适用，比如共有人比较多的房屋、抵押权比较多的房屋等等。”

　　郭毅也认为，这种新模式适用的范围是产权清晰、标准化程度高、业主对价格敏感度可控的普通二手房。对于法拍房、核心位置豪宅、室内精装差异大的房子、产权特别复杂的房子，仍需要线下面对面谈判。

　　从贝壳方面的规划来看，“诚意卖”不是“万能药”，也并非要取代传统模式。张弦透露，预计只有部分房源适合这一模式。“它只是给消费者多了一项选择，而不是要替代所有交易方式。”

　　短期看，新模式的出现为特定人群提供高效、透明、确定性的交易选择，提升客户满意度；长期看，以消费者为中心，帮助买卖双方打消不确定性，提升决策质量，带动行业向专业服务转型。

　　“我们并不追求规模，而是希望通过在北京的试点，不断打磨和优化每一个细节，待时机成熟之后再推向全国。”张弦表示，“诚意卖”在之前基础上，覆盖更多区域房源，同时产品交易流程得到简化。例如，6月1日以后，买家在第三方监管账户存放的保证金，签约时可直接转为定金。

　　对于有意尝试新模式的消费者，郭毅建议，想快速成交，需给出客观、合理的价格。提升房屋本身条件同样重要。“它会吸引更多买家线下看房，房屋展示效果直接影响成交速度。”

　　“买家诚心买，卖家诚心卖，产品才能发挥作用。”郭先生认为，对于那些厌恶传统拉锯战、追求效率的买卖双方来说，这或许是一个值得尝试的新选择。

鲁网7月24日讯

基本信息

展会名称：2025第二十四届青岛秋季国际车展

时间：9月11日-15日

地点：青岛国际会展中心（崂山区苗岭路9号）

主办单位：山东省汽车行业协会

承办单位：青岛日报报业集团青岛嘉路博文旅科技有限公司

展会介绍

始于2002年，由会展名企“嘉路博”组织，“青岛国际车展”已连续举办至二十四届，是山东省规模最大、品牌最全、影响力最广的国际汽车展会，也是山东省唯一获得UFI（国际展览联盟）国际认证的汽车展会，被誉为“中国五大车展之一”，连续荣获“时尚青岛·时尚会展活动”称号。

春华秋实，再续华章。作为下半年北方汽车市场最为重要的汽车展会之一，青岛秋季国际车展肩负着促进汽车产业经济循环的重任，展会成交量行业领先，被誉为“最贴近市场的汽车展会”。

2025第二十四届青岛秋季国际车展将启用青岛国际会展中心五大室内展厅及部分室外展区，室内展览面积60000平，吸引全球90余汽车品牌参展，展示车型近千台。

参观时间

9月11日-12日：9:00-17:00

9月13日-14日：9:00-18:00

9月15日：9:00-15:30

票务服务

官方票务平台：

微信公众号、小程序“青岛国际车展”

30元/张，9月11日-15日单次可用。

展馆位置及交通指引

地铁：2号线至“苗岭路”站，站内换乘蓝谷快线（11号线）至“会展中心”站—B出入口。

公交：展馆周边有321路、382路、606路、34路、501路。

导航：青岛国际会展中心，崂山区苗岭路9号。

观众入口位于云岭路一号馆东门、苗岭路六号馆南门

参展范围

1.整车（乘用车、商用车、特种车、改装车、房车、休旅车、电动车、摩托车）、二手车；

2.汽车零部件、总车、模块及系统；

3.汽车工业新能源汽车技术与产品、汽车工业环保技术、安全技术与产品。

4.各类电动汽车、电动自行车及摩托车：场地车、旅游观光车、巡逻车、高尔夫球车、城市车等及相关用品。

5.汽车后市场用品及美容维修检测设备；

6.汽车金融服务；

7.汽车互联网技术和产品，汽车媒体平台；

8.低空经济展区：低空经济智能制造、低空飞行服务、低空保障服务、工业类无人机、消费类无人机、智能汽车及机器人、无人系统产业链等。（本网记者）

刘亮亮

(中国公民)谨：慎规划赴日留学安排